【销售额】国产牙膏保卫战：9个国产品牌销量不敌1个洋品牌

    国产牙膏保卫战：9个国产品牌销量不敌1个洋品牌

国产牙膏保卫战：9个国产品牌销量不敌1个洋品牌记者近日走访济南市区多家超市发现，牙膏专区基本被外资品牌垄断。

超市里外资牙膏品牌可以说全面超越了国产品牌（品牌中国网配图）原标题：记者调查：9个国产品牌牙膏销量不敌1个“洋品牌”“一口好牙，两面针。

日前，“两面针”发布的财报显示，该公司上半年牙膏收入仅为4600万元，相比2003年时单年销售4.274亿元的业绩，这一曾经的国产牙膏品牌冠军，已经辉煌不再。

“黑人牙膏1个月的销售额，比9个国产品牌的销售总额还要高出1倍。

”28日，济南市区某大型超市营销部负责人告诉记者，10月份该超市销售统计显示，黑人牙膏的销售额近2万元，国产品牌中，除云南白药销售额达5000多元外，其余品牌销售额大都为四五百元。

而该店10月份牙膏总销售额达6万余元，其中外资品牌占据“大半江山”。

不仅是该超市，统一银座、大润发等多家超市，在国产品牌与外资品牌的较量中，无论是单品数量还是销售额均堪称“完败”。

记者27日晚来到洪楼银座超市牙膏专区看到，黑人、佳洁士、高露洁及被外资收购的中华等外资品牌独自占据了一面货架，每个品牌的单品数量均在20种以上，且概念种类繁多，价格基本都在10元以上。

”中华牙膏的促销员告诉记者，使用这款“魔丽迅白”，仅刷牙一次后，可令牙齿迅速美白，效果立竿见影，而另一款“优效抗敏”则称“可30秒舒缓牙神经，并通过特有hap矿物质，阻隔过敏源”。

记者注意到，除云南白药等个别品牌外，两面针、黑妹、纳爱斯等品牌多被安排在货架底端等不起眼的地方，且单品数量大多只有四五种，产品功效描述则较为简单，单支售价基本都在5元左右，也没有促销员引导介绍，基本是“自生自灭”。

据销售人员介绍，这几个品牌虽价格低廉，但经常“无人问津”，“洋品牌广告做得响，这些老牌子消费者已经不怎么认了”。

”该人士介绍，像田七、纳爱斯和黑妹等国产品牌，销量较高露洁等洋品牌差距太大，由于货架有限，只能通过压缩国内品牌数量，从而腾出更多的空间留给销量更好的外资品牌。

记者注意到，一款广告语为“一周后美白提升一等级”的高露洁每支售价达24.5元，仅此一个单品的货架占比就比两面针所有品类的占比空间大不少。

”在谈到国产牙膏近期销售情况时，山东统一银座商业有限公司营销部负责人李先生告诉记者，由于销量考核太差，从去年开始，统一银座在市区的151家门店开始逐渐下架两面针牙膏，截至目前已经全部退货清仓。

”采访中，济南市某大型超市营销部一位王姓负责人告诉记者，10月份销售统计显示，作为销售冠军的黑人牙膏，其当月销售额总计近2万元。

外资品牌中，佳洁士当月销售额为12000余元，高露洁销售额为7000余元，中华与高露洁销售额基本持平。

”上述人士认为，当年牙膏市场上的“四大天王”是中华、蓝天、冷酸灵、两面针，每家能占到10%以上的市场份额，但如今中华“租”给了联合利华，蓝天被立白收购，两面针占有率跌到不足2%，冷酸灵守着7%左右的市场艰难前行。

而根据中投顾问发布的《2010—2015年中国牙膏行业投资分析及前景预测报告》显示，目前市场上有百余家牙膏企业产品进行销售，第一阵营是由宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁、好来化工公司的黑人、联合利华公司的中华牙膏组成的“外资军团”，该军团目前占据70%以上的市场份额，堪称“新四大天王”。

根据云南白药的三季报显示，今年前三季度，仅白药牙膏的收入就达到12亿元，同比增长约40%，预计全年白药牙膏收入超16亿元。

”云南白药济南片区营销负责人于国兵28日在接受记者采访时表示，截至目前，济南片区总销售额已近3000万，主要集中在银座和大润发两大商超，这个数字比年初制订的2000万销售计划大幅提高，比去年同期销售总额几乎翻了一番，“总部明年计划加大北方尤其是山东片区的投放，单品数量和货架占比还要争取有明显提升。

“我们目前只有30多个单品，主打防蛀抗敏止血牌，而高露洁和佳洁士每家都有上百个单品，产品类型既有美白系列也有防蛀治疗系列，且价格从几元到几十元不等，并形成了庞大的忠实客户群，我们与外资品牌全面对抗还尚需时日”。

”他透露，济南市场上，黑人、佳洁士和高露洁三家的市场份额各占17%到20%左右，中华占12%;国产品牌中，云南白药不到10%，冷酸灵占5%，两面针占比不到1%。

如果说第一阵营中的外资品牌垄断牙膏市场，第三阵营的新势力蓄势待发、跃跃欲试，那包括两面针、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等传统国产品牌的第二阵营则显得步履维艰，逐渐成为了“市场的弃儿”。

日前，广州立白企业集团有限公司新闻发言人许晓东在接受媒体采访时表示，从2005年重组了天津的蓝天集团开拓牙膏市场至今，只能用“夹缝中生存”来形容排在第二阵营的蓝天六必治牙膏，“外资品牌太强势，国内企业试图分一杯羹真不容易。

把脉“病因”国产品牌“故步自封”自生自灭成“弃儿”采访中记者发现一个怪现象，虽然国产牙膏的售价要比外资牙膏低很多，大多每支仅需四五元，但很多消费者仍然愿意选购单支售价一二十元的外资牙膏。

对此，高露洁济南地区营销负责人沈先生认为，随着生活水平的日益提高，牙膏市场的高端化趋势非常明显，消费者的个性化需求更多，更加看重牙膏的功效、口感、美誉度甚至是包装，而价格反而成为了次要考虑因素。

另外，佳洁士、高露洁等外资品牌，其价格虽然要高一些，但这样也拉开了产品的层次，很多外资牙膏的单品多达上百种，其价格从5元到四五十元不等，满足了低、中、高端不同消费人群的需求。

”在于国兵看来，同为中草药功效牙膏，云南白药之所以能“后发制人”，是因为其一开始就打出了“高科技、优质原料”牌，虽然起步艰难，但形成稳定客户群后，还是可以在高端市场与外资品牌“掰掰手腕”的。

然而，曾创下过销量超5亿支，仅次于佳洁士和高露洁两大外资日化品牌的著名民族牙膏品牌两面针，如今遭遇窘境。

以两面针为例，作为大众知名度非常高的民族品牌，本可以利用自身的影响力和长期的市场运作经验，以及对中国消费者习惯的了解，在产品创新、深耕细分市场方面做得更好，未料在外来品牌进攻中国市场之时，却主动降低了对主营业务牙膏的运营，转而钻营并不熟悉而且风险更大的金融等领域。

多元化经营带给两面针的是苦涩的回忆，由于缺乏经验，且对行业风险预期不足，导致企业转型失败，市场运作频遭滑铁卢，巨额亏损也就不难理解了。

在国产品牌躺在并不厚实的“功劳簿”上沾沾自喜之时，外资品牌在资金、研发、品牌推广和广告等方面全面发力，市场占有率节节攀升时，两面针等国产品牌却缺乏创新，广告投入乏力，管理层决策不力，不战而败，中华等部分民族品牌也被外资收购，国产牙膏忽如一夜之间被集体“斩落马下”。

”一句“习惯了”不禁让记者感慨，国产品牌何时才能重振雄风，让更多的年轻人驻足、购买以致习惯。

在国产品牌“沦陷”之际，云南白药可谓横空出世，提振国人士气。

要想重振旗鼓，国产品牌必须改变品牌营销思路，推动牙膏口感、功效和包装方面的整体升级，让中国老百姓的美好记忆尽快复苏。

销售额xiaoshoue相关"国产牙膏保卫战：9个国产品牌销量不敌1个洋品牌"就介绍到这里，如果对于销售额这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对销售额xiaoshoue的支持，对于国产牙膏保卫战：9个国产品牌销量不敌1个洋品牌有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关销售量门店销售瓷砖销售,本资讯的关键词:销售额民族品牌保卫战营销部外资超市销量