【销售额】“触电”难以实现销售额增长

    “触电”难以实现销售额增长

“目前陶瓷行业的产品创新已经很难拉开差距，我们更需要的是商业模式的创新。新技术和高科技的运用，不应只局限于生产领域，更应引入营销领域，做到产、销全面升级。”1月12日，中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专委会秘书长黄芯红在于佛山举行的陶瓷云导购系统5.0版的新闻发布会上表示，陶瓷行业在经历2012年的内外之困后，必须找到全新的模式进行突破。

“触电”难以实现销售额增长

黄芯红认为，陶瓷行业在经过30多年的高速发展后，如今正面临着转型升级的难题。他表示，陶瓷行业整合高新科技，降低运营成本、加速企业与终端的信息一体化进程，已成为增强竞争实力的重要手段，也是提升自身高度，站在国际舞台上与意大利、西班牙等陶瓷强国竞技的资本。

目前，各类行业也早已将“触电”视为行业转型升级的重要手段之一。作为传统制造业的陶瓷行业，想通过电子商务来实现销售额的增长，却没有想象中容易。

佛山新媒体科技有限公司董事长李新良一直致力于陶瓷行业的电商发展，然而他曾尝试过b2b、b2c，发现都不适合陶瓷行业。“陶瓷行业有着自身的特点，首先我们的产品很笨重，再次是个性化，每个人装修自己的房子的要求都不一样，第三，我们是大宗消费，可能一辈子装修也就几次，不像逛街可以天天去买衣服。还有一个特点是我们有一个很成熟的传统的销售渠道，怎么利用这个渠道让我们登网登云时与别人差异化，我一直在思考这个问题。”

企业要把握进入的时机和节奏

而据陶瓷云首席运营官章新风的介绍，陶瓷云导购系统是为针对陶瓷行业营销特性度身定做的销售辅助系统，它以被誉为“第三次it浪潮”的云计算为基础，在对传统营销模式进行深入研究的基础上，系统解决了传统模式中固定投入高昂、营销渠道单一、分类展示有限的难题，提供包括云体验、云搜索、云反馈、云同步、云识别的多种服务。

对此，在佛山市从事陶瓷行业已有十多年，现担任一家陶企总经理的张先生对记者表示，企业进入云时代是必然的，但是何时进入是最好的时机，怎样把握其节奏，更是企业应该考虑的问题。

　　会后，李新良进一步向记者透露，推出陶瓷云导购系统5.0版只是将陶瓷行业托上云端的第一步，以后更会有持续的一系列动作，全面将行业推进云时代，打造全新的商业模式，实现共赢。

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