【销售额】茵曼方建华：淘品牌的心态和以前不一样了

    茵曼方建华：淘品牌的心态和以前不一样了

“今年海珠创意产业园全园年销售额会超20亿元。”在近日举行的海珠区电子商务行业“秋冬服装设计”大赛决赛现场，海珠创意产业园副总经理周文辉对记者表示。20亿，这个数字两倍于其去年的销售业绩。

在这个巨增的数字背后，是电商企业们业绩持续膨胀的缩影。以今年双11的女装为例，排名前5的品牌中4个席位被淘品牌占据了。不过淘品牌阵营也悄然发生着裂变。“淘品牌的心态和以前不一样了，既要有销售额，也要有合理的利润，健康地成长进入。”茵曼的创始人、汇美集团董事长方建华表示。记者了解到，继去年并购初语之后，汇美今年悄然开发高端品牌“生活在左”，目前汇美旗下已经有6个品牌，另外还有3个品牌在筹划中。与此同时，今年已经低调并购anymo等淘品牌的韩都衣舍，近日再透露春节前将再完成4家淘品牌的并购。

淘品牌成长土壤更“肥沃”

“几年前，海珠创意产业园还是一片厂区，汇美是跟着海珠创意产业园一起转型的。”周文辉告诉记者。在这轮转型中，方建华完成了从oem向电商的转变。时至今日，汇美旗下茵曼和初语在女装淘品牌中名声在外。

虽然并不是每个淘品牌都能像茵曼那么幸运，但是在产业配套上，现在确实给了淘品牌们更多的“沃土”。“从开始招商是给出租金优惠，到企业进驻后帮助企业协调从签合同到工商营业执照的办理，到园区的网络、物流，我们都需要提供一条龙的服务。”周文辉表示。

事实上，现在海珠创意产业园已经进驻了近百家电商企业。“比如某些小型企业起步晚，如果他们还不熟悉具体的运营，产业园有电商培训学院，能提供客服、运营等培训。”周文辉透露，比如今年的双11，产业园即请了淘宝的老师给园区的电商企业培训迎战双11。而有进驻企业反映招工难，园区即联合高校，在园区内举办招聘大会。

据周文辉介绍，园区年销售额超亿元的企业就有3家，今年双11，全园销售额达2.2亿元，居广州电商园区之冠。而单汇美一家，据汇美公共事务副总裁张莹璇透露，去年集团的销售额为10亿元，但预计今年能增加到15亿。

产业园区极尽自己所能服务电商企业，而在电商领域之间，这种较劲随着传统品牌纷纷发力电商且日显激烈化。

在今年双11期间，优衣库意外地冲到了第二的位置，而去年排名第一的茵曼退居第三的位置，韩都衣舍摘取桂冠。行业前三的位置杀入了传统线下品牌，传统品牌对线上的重视程度前所未有，电商市场厮杀的激烈性也在不断升温。

对此方建华向记者表示，今年有些传统品牌促销力度很大，甚至不惜亏本做双11。“线下经营惨淡，传统品牌必然会在线上这片蓝海杀红眼，电商渠道的竞争会越来越大。”张莹璇认为这是大势所趋。不过张莹璇也指出，线上和线下品牌从产品开发、供应链、仓储物流再到客户管理都是完全不同的体系，因此现在大家都是在互相学习。“未来我们也会线上线下融合，会试水做实体店。

扩品牌效应下的并购冲动

对今年双11茵曼排名的下滑，方建华似乎并不以为然。“淘品牌的心态和以前不一样了，进入了健康发展阶段。”方建华表示，既要有销售额，也要有合理的利润，健康地成长。

这种健康成长，既有来自销售和利润的成长，更有来自淘品牌多品牌扩张的步伐，淘品牌阵营裂变的速度空前。

2013年，汇美并购了同在海珠创意产业园的原创设计师潮牌初语。在今年的双11中，初语首次挤进了女装前五的位置。而今年，汇美公司再度将产品线向上拉，开发了高端品牌“生活在左”，客单价定位在800元以上，针对月入1万-2万的女性。

面对媒体采访时，方建华已经将汇美未来的增长点定位在多品牌、多品类、多渠道的拓展，打造一个有独特调性的原创品牌生态圈上，实现从“棉麻艺术家”向营造“慢生活”大概念的转变。据张莹璇透露，目前汇美旗下已经有6个品牌，这些品牌既有集团并购的，也有自己孵化的，另外还有3个品牌在筹划中。

这种裂变在另一知名淘品牌身上同样明显。韩都衣舍和汇美一样，向中高端市场延伸。上周，其全新品牌“劳拉的誓约”正式上线天猫旗舰店，这个品牌的风格、定位不再走平价路线，而是瞄准欧美轻奢品质女装。目前，韩都衣舍已经涵盖了少女装、淑女装、中老年女装、童装、男装等全年龄段产品，风格也越发多样，从最初的韩风系到欧美系、东方系都有。

而韩都衣舍并购的步伐要更为迅猛。记者发现，近日韩都衣舍c e o赵迎光高调在其微博上“秀”并购成果：已经基本谈定了4家淘品牌，将在2015年春节后，并入韩都集团的大家庭。

“这四个品牌都在各自的细分定位市场，产品调性和品质都不错。”赵迎光在微博中难掩盖欣喜之情。在这种大举并购的背后，韩都衣舍背后已经运营了20个子品牌。在赵迎光的盘子中，明年集团要发展到30个子品牌。昔日的淘品牌已经向孵化器悄然转身。

在张莹璇看来，集团现在的供应链、运营团队、客服都已经很成熟了，可以资源共享。如果发展新的品牌，只要品牌有很好的定位，有很好的产品，其实多品牌发展是很好的模式。

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