【销售额】太平鸟复盘双11：如何拿下8亿销售额？

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    太平鸟复盘双11：如何拿下8亿销售额？

11月23日消息，在刚过去的“双11”当日，宁波时尚服饰公司太平鸟旗下的太平鸟时尚女装、太平鸟风尚男装、乐町、material girl、mini peace五大品牌总销售额达8.08亿元，在中国时尚服饰类集团中夺冠。亿邦动力网分别从经营品牌矩阵、品牌年轻化、实际运用新零售三个角度，总结了太平鸟成绩背后的战略经验。

一、多用户层的品牌矩阵

站在用户和消费者的立场上，太平鸟在很长的一段时间内都处于焦虑。转型前，太平鸟的服装风格适合office的用户群体，随着90、95后成为消费主力，市场环境的变化，转型的过程让太平鸟不得不在过去的用户群和新消费者中取舍。

太平鸟创始人张江平认为，“现今的中国时尚业，已经不可能一个品牌吃遍天下了，一定要让每个品牌找到自己的消费者定位。”因此，他将品牌矩阵视为重要战略。目前，太平鸟旗下有针对儿童市场的mini peace、都市商务男装与3个年龄段不同定位的女装品牌，分别是太平鸟女装、乐町及matrial girl。

据亿邦动力网了解， “双11”当日，五个品牌累计订单量170万，总件数突破270万。其中，太平鸟男装日销售额突破3.28亿，居男装品类第四名。太平鸟女装单日销售额突破2.08亿，居女装类目第六名。乐町单日销售额突破1.63亿，居女装品类第八名。童装品牌mini peace单日销售额突破0.72亿，material girl单日销售量突破0.37亿。