【销售额】恶劣天气影响销售 coach第一财季销售继续下滑

    恶劣天气影响销售 coach第一财季销售继续下滑

改名为tapestry的美国轻奢品牌coach母公司正在努力向市场证明其成为美国lvmh的决心，但旗下核心品牌coach似乎仍未走出困境。

在截至9月30日的第一财季内，tapestry（nyse:tpr）销售额同比大涨24%至12.9亿美元，不过低于华尔街预期的13.1亿美元，毛利率为59.3%，营业利润同比减少4%至1690万美元。

受收购kate spade的24亿美元影响，期内集团净亏损达1770万美元，经调整后的净利润则从去年同期的600万美元猛涨3.5倍至2100万美元。

图为tapestry集团第一财季主要业绩数据

尽管tapestry集团整体销售额录得显著增长，但核心品牌coach销售额却同比下滑3%至9.24亿美元，全球同店销售则下跌2%，营业利润为1.98亿美元，毛利率为68.4%。集团在财报中表示，期内coach的业绩主要受到北美地区的飓风以及亚洲地区的台风等灾害影响。

新收购的kate spade销售额则录得2.69亿美元，同店销售下跌9%，营业亏损录得1.35亿美元，毛利率61.3%。财报称该品牌业绩主要受减少电商渠道促销产品、试图出售更多全价产品等措施影响，这导致品牌在假日季节之前的库存水平高于预期。分析师此前预计kate spade同店销售跌幅约为8.8％。

旗下的设计师鞋履品牌stuart weitzman表现稳定，销售额同比上涨10%至9600万美元，营业利润为840万美元，毛利率为58.1%。

集团各品牌和整体在全球不同地区的业绩数据未在财报中披露。

集团首席执行官victor luis在财报电话会议中表示，第一财季业绩表现符合预期，体现了集团品牌多元化的优势，销售额的上涨主要得益于kate spade的业绩贡献和stuart weitzman双位数的增长，coach品牌的业绩则受自然灾害影响而录得下滑。

为更好地应对激烈的市场竞争和需求多变的消费者，于2014年升任集团首席执行官的victor luis提出了以收购为主的扩张战略。

在他的主导下，集团于2015年以5.3亿美元收购了stuart weitzman，该品牌在去年为集团贡献了3.45亿美元的销售额。今年7月，集团正式将kate spade收入囊中，品牌原首席执行官craig leavitt于8月离职，目前其职位仍处于空缺状态，由victor luis暂时代理。

有分析人士指出，kate spade与coach品牌处境相差无几，集团目前正以牺牲短期销售额为代价，尽量减少这两个品牌在百货公司的出货量和打折促销，来挽回失去的市场份额并重塑品牌定位。为了赢得更多消费者，coach今年1月邀请拥有1.2亿粉丝的90后明星selena gomez担任品牌代言人，并合作推出了一系列时尚产品。

不过，有数据显示两个品牌之间只有10%的消费者重叠，kate spade 60%的消费者是千禧一代。集团表示，两个品牌会保持独立运营。据外媒援引灵通人士消息，craig leavitt离开kate spade后，品牌首席创意总监deborah lloyd也有意退出。截至目前，victor luis拒绝对该消息作出回应。

由于集团现已成为拥有三个独立品牌的多品牌集团，victor luis于上个月宣布将集团原名“coach”改为“tapestry”，中文寓意为“挂毯”，认为新的名字能够更好地向消费者传达集团创造力、工艺性、真实性和包容性，也为集团未来的收购计划提供了更多可能性。10月31日，集团股票代码正式从“coh”更改为“tpr”。

victor luis日前在接受barron's周刊采访时强调，coach是一个品牌，不是一个零售渠道。有分析指出，coach集团的更名决定反映出该集团正努力成为一家多品牌的奢侈品集团。由于交投量偏低及为集中投放资源于作为第一上市地纽约证交所，tapestry集团于11月1日发布声明宣布有意申请撤回在港发行的预托证券，以从联交所主板退市。

一直与tapestry集团争夺轻奢行业霸主宝座的michael kors（nyse:kors）日前也发布了最新季度财报，在截至2017年9月30日止的第二财季内，michael kors销售额同比上涨5.4%至11.5亿美元，净利润为2.029亿美元。与coach不同的是，michael kors关店与减少促销折扣等重组措施已接近尾声，目前已进入“runway2020”复兴计划的关键阶段。

值得关注的是，今年7月，michael kors成功以12亿美元将英国奢侈鞋履品牌jimmy choo招致麾下，jimmy choo已于10月31日退市。global data retail董事总经理neil saunders认为，michael kors收购jimmy choo的决定表明了该集团想要进军奢侈品行业的决心。

john idol在今年早些时候接受cnbc采访时也坦承，收购jimmy choo进军奢侈品行业是michael kors长期可持续发展战略之一，品牌未来将面临越来越多的奢侈品牌竞争对手。有消息灵通人士对时尚头条网透露，michael kors或将效仿coach母公司进行改名，jimmy choo的奢侈定位与michael kors的轻奢定位仍然存在一定差距。

对于2018财年，tapestry集团预计销售额在kate spade的加持下，将录得30%的增长至58或59亿美元，其中来自kate spade的销售额有望超过12亿美元，营业利润增幅则在22％至25％之间。

财报发布后，tapestry集团股价收盘上涨1.04%至每股41.93美元，自今年以来的股价增幅达19%，目前市值约为119亿美元，而其竞争对手michael kors股价则累积上涨了27%。

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