【销售额】心呐喊助力江苏南京世友地板氛围营销，销售额环比增长357%

    心呐喊助力江苏南京世友地板氛围营销，销售额环比增长357%

8月21-25日，心呐喊项目老师进驻江苏南京世友地板门店，进行为期5天的氛围营销驻店辅导。项目期间销售数据与上半月相比，进店量提高了12倍。销售额增长357%，提高了门店人员销售的集客能力与签单能力。

服务区域：江苏南京

服务品牌：世友地板

门店存在的问题：

心呐喊项目老师驻店后通过与老板、员工交流、观察后发现店面员工缺乏服务意识与团队配合默契不够，并且谈单技巧较弱，过多与客户纠结价格。对竞品不了解。客户留店时间短。后续跟踪也不及时。对销售工具表单的使用目的不明确。其次对蓄水客户的开发存在抵触心理，部分员工负能量较多，对店面氛围有影响。

导入内容：

项目老师针对店面存在的问题导入了以下内容。

早午晚会的导入是每个店面应具备的日常工作，早会制定当日目标，鼓舞员工，给予正能量，调整状态。午会根据上午的工作问题做出针对指导，晚会进行数据汇总与问题分析。活动期间，项目老师针对员工进行了系统培训，并作出了人员调整，跟着员工一起打电话做拦截来增加蓄水客户，消除了员工的抵触心里。同时针对进店客户接待，增加客户留店时间，员工的默契程度作出了针对辅导，并及时的做好客户跟踪与二次邀约，强化表单的使用及明确方向。通过导入产品塑造、逼单、异议处理来话术提高签单率。

导入结果：

项目老师通过拦截与陌电开发的导入，门店在5天内，新增陌电蓄水109个，新增进店蓄85个。随着客流量的增多，接待技巧也不断熟练与提升，解决了团队配合的问题，店面签单量与单值翻倍增长。员工已经开始利用表单分析客户情况、及时跟踪并根据客户装修进度邀约签单。在产品讲解方面，员工也有了清晰的逻辑，抓住产品卖点，根据客户性格进行逼单。活动期间共签17单，营业额环比增长了357%。

总结：

门店需要正能量，好的工作态度是签单的基础。会议系统为门店带来了仪式感，也带来了正能量。明确每日任务为工作带来了动力和信心。坚持心呐喊打法，敢于拦截与陌电开发。熟知产品，结合理论，循序渐进，为门店创造更辉煌的业绩！

标签: 世友地板 心呐喊

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