【销售额】尽管依靠女性瑜伽服装实现了高增长的业绩,瑜伽 le 难题 加码 销售额 201

    尽管依靠女性瑜伽服装实现了高增长的业绩,瑜伽 le 难题 加码 销售额 201

尽管依靠女性瑜伽服装实现了高增长的业绩，但lululemon希望在男性群体中获得更多销售额和认同感。

日前，北京商报记者走访lululemon线下店铺发现，针对男性群体的瑜伽服装已经上新，不再局限于瑜伽服，而是增加了夹克、跑步等服装。

lululemon增加男装品类早有先兆，早在今年年初，lululemon就曾宣布预计2023年以前男性产品销售翻一番，lululemon希望通过男性业务的扩大， 实现2019财年全年收入在38亿美元以上。

不过，从目前来看，男性消费者对lululemon品牌的认知度非常低，在女性消费者趋于饱和的背景下，能否获得男性消费者的认可，lululemon仍需面临产品更多的考验。

北京商报记者在lululemon线下店看到，相比一个月前男装的品类，近期lululemon的男装品类增加了不少，夹克、上装、配件的种类更加丰富。

一位店内的销售人员表示，现在lululemon的男装已不局限于瑜伽品类，而是增加了很多运动场景，以求在更大程度上覆盖男士对运动服装的需求。

实际上，从今年初开始，一向对标女性消费者的lululemon就将男装产品视为新的增长点，今年9月，最新发布的2019财年二季度业绩显示，lululemon全球营收同比增长22%至8.83亿美元，同店销售增幅为15%，净利润大涨31%至1.25亿美元。其中，男性业务的销售额同比增长高达35%，超过女装业务的增速。按照lululemon的计划，男装将在三年内实现年销售额10亿美元。

北京商报记者在lululemon官网看到，lululemon正在不断扩大男装品类的规模，提供包括训练、游泳、跑步和瑜伽类产品以及生活休闲类的运动服装。男装已经超过400个品类，占据了重要位置。

不过，通过查阅官网不难发现，lululemon的男装品类与女装近千种品类相比，依然不占优势。lululemon的官网客服人员表示，官网的男装很多都是新款，近200个是最近才上线的新品。

lululemon的统计数据也显示，目前男性产品线占总营收略高于20%，年收入近7亿美元。

实际上，在精准市场定位和健康生活理念推广的助力下，lululemon逐渐从众多运动服饰品牌中脱颖而出，成为年轻女性运动时的首选。

财报显示，2018财年，lululemon实现33亿美元营收，同比增长25%，净利润为4.84亿美元，毛利率达到了55.2%，该品牌已经连续八个季度实现盈利增长。在北美以外地区，lululemon2018年的销售额为3.6亿美元，2018年四季度亚洲地区的销售额增长了70%。

然而，漂亮的数据背后，却是女装业务的竞争加剧，竞争者开始争夺lululemon的女性瑜伽服装市场。gap推出了运动品牌athleta，同时还照搬了lululemon找来“品牌大使”进行社区宣传的推广方式。耐克以及安德玛等体育运动品牌也推出了类似产品线和它一较高下。

纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，对运动品牌而言，单一品牌运作到一定程度时难免遭遇目标市场的饱和瓶颈，lululemon增加男装品类，也是在做品类延伸，希望带动业绩的提升。

随着运动服装市场普遍面临增长放缓的挑战，lululemon也不得采取新的策略。按照计划，lululemon还将持续做一些新尝试，持续扩大男性市场影响力。

今年4月16日，lululemon 宣布屈楚萧担任中国区品牌代言人，这是 lululemon 第一次在中国签下代言人，这意味着 lululemon 开始采用更大众化营销方式，同时加强针对男性市场的营销沟通。

值得关注的是，虽然男装已成为未来发展的重点，但在今年6月，lululemon突然关闭纽约和多伦多男装店。lululemon发言人表示，经过认真地考虑和分析， lululemon现在要做的就是进行测试，并保持学习的态度。

程伟雄表示，既然是学习就要交学费，男装业务关店也预示男装业务并未达到预期，而调整战略，也是lululemon对男装定位的重新审视，在统一门店内销售或许效果更好。

正如lululemon全球ceo卡尔文·麦克唐纳所言，“男性对品牌的认知度依然非常低，我们要让消费者知道，不仅仅是女性，lululemon同样是一个男性品牌， 需要让更多男士来了解它” 。

业内人士认为，在小众市场趋于饱和下，为了满足更多元的客户需求，运动品牌会在常规的主线业务运营之外开拓小众新市场，但过去lululemon的女性瑜伽定位能否改变，让更多的男性消费者接受，这显然需要lululemon营销团队做更多的准备。

同时，国际市场中，lululemon也将中国视作增长引擎。2018财年，lululemon在中国线上销售额增幅为140%，在中国内地的门店已有26家。

不过，北京商报记者走访北京部分lululemon品牌门店发现，店内的男性顾客比例仍然很少。一位购买lululemon的男性顾客表示，lululemon的服装系列穿着舒适，而且比较小众，这是他看中这个品牌的主要原因。而更多的徘徊在店外的男性顾客则表示，lululemon是一个女性品牌，男性依然不能接受这类服装的设计，认为其女性特征明显。

对于目前男装在中国市场战略规划和销售比例的问题，北京商报记者以邮件形式采访lululemon，截至记者发稿，尚未收到回复。

程伟雄表示，作为lululemon的竞争对手，目前耐克和阿迪达斯都在男性运动市场布局多年。lululemon想要在男装走出一片自己的天地，从女性瑜伽变成一个男性接受的品牌，不仅要看产品创新能力，获得男性消费者的认可，同时，中国市场也将是考验其成长性的关键。

（来源：北京商报 记者 蓝朝晖）

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